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电影网络发行盈利模式探析

http://www.chinafilm.com 2008年11月03日 中国电影网

  网络因其个性、自由、便捷的特点而迅速发展成为当今非常盛行的媒体形式。也正因它的便利和普及,可以最大程度地扩大电影的影响力和传播面。尤其是随着Web2.0时代的正式到来,网络成为能传输集文字、图像、声音、影像于一体的超级媒体。网络视频的诞生使网络不再只是电影的宣传工具,也可作为一个播映平台,把电影原封不动地搬到网络上播放。这种方式如果可以使电影获得盈利的话,那它作为一种有别于传统影院、电视、音像发行的一个新的发行方式———网络发行,值得研究和探讨。

  截止到2008年4月,中国网民总数已经达到2.21亿,上网用户全球排名第一。据调查显示,在用户上网的目的种类中,观看影视剧所占比重为76%,网民中有超过半数通过网络直接或间接收看电影节目。由此可见网络视频可以带给电影以无限的市场空间和营销增值点。

  根据中国互联网协会的调查显示,早在2006年,我国视频分享网站用户规模为7600万人,而且预计在未来三年内会以每年40%的速度递增。2007年中国的视频分享网站已经超过了200家。目前它的存在形式主要有三种:

  第一种是各门户网站或其他传统媒体开设的网络视频服务。这类网站有的是直接在网上播放其电视节目,如央视国际网站、新浪、新华网和以影视节目为主要业务的滕讯QQ直播。

  第二种是专门的影视网站,如夸克电影网、优度宽频等,可以在线或下载观看。

  第三种是现在非常流行的播客网站,如土豆网、优酷网等。它与前两者最本质的区别在于它是由网民自己上传视频,网民既是观众,也可以是节目的制作者和上传者。它实现了双向传递,具有更强的互动性。前两种也可以有互动,但一般仅限于在线发表评论等。

  最初由于技术的不成熟,视频播放处于业余补充性的试播状态,都是免费观看,各网站也不指望它盈利。但随着技术的成熟,网站投入的加大,观众收看习惯的养成及收看需求的增强,视频播放从业余到专业、从补充到主营、从免费走向收费是必然趋势。

  广告模式

  广告模式是目前视频网站最主要的盈利模式,以夸克网、土豆网最为典型。夸克电影网是全球第一个免费正版电影网站,成立于2006年,奉行“绝对免费、完全正版、任意观赏”的宗旨。既要免费又要盈利,人们很快便能想到的第一办法就是模仿电视台的方法———广告。夸克网采取的正是“购买正版电影、任意免费观看、插播贴片广告”的办法,但它的广告运营模式又有其独特的地方。

  在形式上,除了影片前中后插播的贴片广告,也提供网站页面广告等形式。同时在广告投放上会考虑广告与影片内容的关联性。比如骄子集团通过与香港电影《父子》贴切契合的企业形象广告宣传使骄子品牌得到广泛传播。《父子》中骄子集团的贴片形象广告,片头、片尾各5秒,影片当中两段30秒。

  在收费上,以AC尼尔森作为第三方监测机构进行流量监测,以电影/广告的点击次数和实际流量为指标实行按效果向广告客户收费。这种按效果付费的商业广告模式具有比较强的科学性和可操作性,可以实现电影版权方、广告客户、网络视频用户和视频网站的多方共赢。对视频用户来说,“免费收看”比较适合长期以来已经具有“免费”看电视习惯的中国人的消费心理,因为对现阶段的中国消费者来说,支付费用比支付(看广告的)时间更难以接受。

  土豆网是中国最早的播客网站,成立于2005年。它鼓励原创,旨在形成能满足用户多样化个性需求的视频分享平台。在搜索栏输入标签(关键字),几乎可以找到任何想要观看的视频节目。

  因为免费上传、免费观看,因此土豆网的盈利主要也靠广告。它的广告运作方式与夸克网具有相似之处,但因为它是播客网站,主要靠播客上传他们感兴趣的视频,因此它采取的是播客上传、观众免费观看、广告收入分成的模式。在视频播放中置入小时段的广告,设置播放页面背景墙,也由第三方进行数据监测,按曝光量/流量和点击率付费,并进行千人跨媒体比较,广告商根据视频的浏览情况支付相应的广告费,上传相应视频的播客们和土豆网按比例分成获得相应收入。

  纵观土豆之类的播客网站,以影视剧为例,除了大量的成品影视剧外,还有数以万计的各种影视片段、片头片尾曲、拍摄花絮之类。传统的电视和电影院很难让我们有机会再看到这些,但是网络视频却给我们提供了这样一个平台,也给影视版权方多了一个增加收入的渠道。因此除了成品电影的网络版权,电影的内容也可作为后电影产品进行开发。不仅在网络上开发,还可以把触角伸到其他媒体和行业,完善电影内容的产业链。尤其是移动通讯领域的3G标准开通后,跟手机微视频加强合作就是一个很好的商业模式。

  为了保障节目版权方的利益,2008年初,广电总局已下令相关网站停播所有盗版影视节目。政府部门的扶持使电影的网络发行更无后顾之忧。

  赞助模式

  赞助模式就是企业为了商业宣传而向热门的播客视频提供经费。早在2004年,喜力啤酒就通过赞助播客节目来进行Thirst品牌的全球酒吧推广活动。其实这也是向电视节目取经的结果。这样的模式同样适用于电影的网络发行。如果电影《绿茶》有某种绿茶饮料品牌来赞助其网络播映,想必比直接的广告插入更容易让观众接受。

  收费模式

  收费模式相对简单和机械,基本不涉及广告。它一般有两种方式:单项收费和包月制。单项收费指每看一部电影收取一定费用。包月制则是指在一个月内观看该网站一定数量的电影,这个数量往往取决于不同的影片组合。收费渠道主要有三个:一是通过手机或小灵通收费,需要跟无线运营商合作;二是通过网上银行付费;三是各种网上在线支付方式。以优度网为例。单片订购是2元/月;根据电影知名及受欢迎程度的不同,还有每部2元/3天的形式;包月有各种套餐,如全频道30元/月,电影频道10元/月,电影+电视剧套餐15元/月,动漫频道10元/月,电影+动漫套餐15元/月,电视剧+动漫套餐15元/月等。收费方式有联通/电信小灵通定购、网上银行、优度V币支付、Yee Pay易宝支付、支付宝支付等方式。如果是网络院线联盟的话,还提供其他联盟网站的影片下载链接付费业务,价格不变。

  个性化定制服务是另一种很好的收费模式。它是指向网民收费订制收看自己喜欢的视频节目,这是最符合网络个性化特征的盈利模式,尤其适合于播客网站。只不过播客网的这种电影定制模式因涉及到版权的问题,所以其盈利模式应该改为播客、电影版权方、播客网站的三方分成。在国外,甚至被定制的节目中都已打包了广告,因此网站还同时向广告商收费。但是这种双向收费模式并不适合中国国情,当然更不适合中国电影。

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 来源:中国电影报
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