于冬：推动保利博纳驶入“派拉蒙”式航道

保利博纳总裁　于冬

　　从市场终端起步

　　毛泽东主席在中国革命战争中成功运用了“农村包围城市”的战略方针，拯救了中国及中国人的命运，可见战略思想对任何事业的发展起着至关重要的作用。于冬，在1999年百事待兴的中国电影市场中，确定了从电影产业链条发行终端起步的发展思路，是缘于他的专业特长，现在看来此酿已引来硕果累累、香飘四溢。

　　于冬事业的起步与中国电影产业的重大改革紧密相联。他发行的第一部影片是黄建新导演的《说出你的秘密》，因为公司当时没有发行许可证，博纳公司和《说出你的秘密》的出品方实际上是一种委托代理的关系。对于这部影片，于冬采取灵活的机制和手段，选择用分账的手法，依靠原有的人际关系，拎着拷贝奔波在全国各大院线间，功夫不负有心人，这部影片的成功发行为公司赚了50万元。有了第一桶金的于冬，乘势紧紧拉住发行的图腾。

　　2000年，借着国家广电总局《关于进一步深化电影业改革的若干意见》出台的东风，中国电影市场开始了慢慢复苏和觉醒，票房逐年提高。于冬带领团队乘势节攀，2001年，电影《我的兄弟姐妹》的成功发行让博纳文化在全国电影界声名鹊起。这部由博纳文化和广东省电影公司联合发行的影片，采用了全国统—分账的方式，加大对电影的宣传推广，将媒体和市场迅速而完善地结合起来，“变供片为发行，变跑片为营销”的全新市场理念，民营公司所体现出来的灵活柳动的市场操作模式和强大的营销策划执行能力使这部低成本影片在国产影片并不景气的2001年取得了2000万元票房。在当年里，博纳文化共发行了5部国产影片，取得4000万元票房。

　　到了2002年，许多国产制片方不约而同地找上门来。作为一家刚起步的小民营公司，博纳文化和于冬都知道这一切正是对自己最好的锻炼。当时的中国电影市场，谁都知道“国产片难发，不发就赔，一发就死”，最终博纳文化还是挺住了，在一系列加强营销策划，强化服务、宣传，增进与媒体的互动的变革措施中，博纳文化开始在中国电影市场中表现出了他的独特竞争力——“更为灵活的市场操控能力，更为专业的市场营销能力”。