英国的电影委员会、法国的法国联盟、意大利的媒体沙龙、日本的映像国际振兴协会、印度的国家电影发展公司等类似机构，都显示着各国电影全球化推广的不遗余力。在近年中国电影频繁“走出去”的身影中，中国电影海外推广公司(以下简称“海推”)的名字逐渐见诸报端。
国产片难进欧美主流院线
从《卧虎藏龙》开始，《英雄》、《天地英雄》、《天下无贼》、《功夫》等一批国产电影在海外受到不同程度的青睐，《英雄》更成为2004年全球非英语片最上座影片。
“像《英雄》这样的合拍片确实成为中国电影走出去的一个方向了，起码扩大了世界影响力。”周铁东说。但合拍片有点“悲哀”的现状就是，随着海外投资方的加入，电影的版权也进行了分割，庞大的海外发行利润就跟国内制片商没关系了。美国负责外语片进口的米拉麦克斯花2000多万美元买断《英雄》后就变成它的片子了，今年的《功夫之王》、《赤壁》出国后也是外国的事儿了。
“那些不胫而走的中国大片其实不是我们的工作对象，它们还代表不了中国电影海外发行的真实状况。”周铁东说，海推主要扶持的是很难走出去的中低影片和纯国产影片。《夜宴》的日本版权就是他们在日本“摆摊”时卖出的。中国每年有400多部影片，别说海外发行，在国内能“面世”的没有几部片子。目前国产影片确实还打不进欧美地区主流院线，这是行业事实。
所以海推一方面要最大限度地扩大中国电影的海外影响，第二就是要回拢海外的销售数据，让国内了解海外需要。
为电影建立海外交易平台
2004年，国家广电总局成立了会员制非盈利性的机构——中国电影海外推广中心，并在2006年6月正式改制成股份制公司，中国电影集团公司、华夏电影公司、中国电影制片人协会为股东。在这几年里，中国电影海外销售额也屡创新高。
“只要国内片商信得过我们的平台，就可以跟我们签订代理合同。”周铁东说，海推跟国内制片公司的合作关系很灵活，是针对具体影片的代理合同，目前代理的影片有300多部。
那么和制片公司自身拥有的海外推广部相比，国内片商是否会对海推形成依赖？周铁东举了个例子，去年的戛纳电影节是它60周年大庆，是全球的媒体对它聚集最盛大的一次，但中国并没有参赛影片。海推组织了国内22家制片公司参加了戛纳的电影市场，每天接待国际上百余名电影人士，集中放映中国电影，还和合拍公司、戛纳组委会共同举办了“中国电影产业论坛”，这是戛纳60年来首次为一个国家举办电影论坛。这股“中国风”也可以说是海推吹起来的。
目前海推已经为国产电影建立了一些常年性的展示和交易平台。这个平台免费向片商提供，如果代理影片销售成功以后则按国际惯例收取代理费。对国内片商来说，依托海推并不是强制性的，但中影、上影等侧重的是自己的片子，而海推是“国家队”，是中立、公平的，目的是整合中国电影的资源，建立一个中国电影通向海外的统一话语平台和统一输出路径，优势是显而易见的。
让电影和电影节“配对”
曾在柏林电影节上取得银熊奖的《孔雀》，在相当长时间内都没有找到海外发行的途径。弗铁西摩联合总裁麦克·华纳说，曾经有个中国制片人找他做发行，但麦克·华纳拒绝的原因是，那家公司的影片已经去过三个国际电影节，很难想象如何做它的下一部推广，因为国际上一个专业的发行公司，一般会在影片制作初期就介入，对于电影应该参加哪些电影节、如何参加都要有一套策略。
麦克·华纳是周铁东在中影公司时就认识的老朋友了，中国片商没有海外营销意识这点是确实的。“但也用不着老外的公司来包装中国电影，海推就在做中国电影的包装，他们的兴趣正是我们要利用的。”周铁东笑着说，以前是国内卖不动的电影就交给海推，像个“垃圾回收站”，但接下去要变成“来料加工站”。
现在海推就在做电影节和电影的“配对”工作，周铁东说，配对成功才可能获奖，才有利于下部市场宣传。海推公司和12个常规参加的A类国际电影节(柏林、戛纳、蒙特利尔等)、近30个常规参加的非A类国际电影节(多伦多、罗马、釜山等)都有密切合作，去年，海推一共向全球38个电影节选送了《云水谣》、《图雅的婚事》、《隐形的翅膀》等221部次电影，其中入围参赛的有21部次，参加展映的有44部次，有5部影片相继获奖——最受瞩目的《图雅的婚事》获得柏林电影节金熊奖。
卖中国电影得“养买主”
2007年11月，海推和好莱坞哥伦比亚(中国)集团公司继续合作，在美国、加拿大举办了第三届好莱坞中国电影节，在温哥华、洛杉矶和旧金山巡回展映了9部影片，并和加拿大BC省电视台达成《东京审判》等5部电影的销售协议。目前海推公司常规设展的国际电影市场有：香港影视展、戛纳电影节电影市场、上海国际电影节电影市场和美国电影市场。
在国内一个常规的展示活动“北京放映日”上，去年现场达成了42万美元的销售合同，这一成绩听起来并不斐然，但算上有初步购买意向的则有上百万美元。周铁东说，好多电影当场不能卖掉，是因为国内片商存在“仨瓜俩枣看不上”的心理，有个片商就跟他说片子非200万美元不卖。但电影这种产品跟工业产品不一样，工业品可以囤货居奇，电影则必须是新的，明年再卖就是旧片了，后年就基本卖不动了。版权不卖是零，卖了就是正数。
周铁东说，卖中国电影得有养买主的意识。像土耳其、伊朗这种市场可能国内片商看不上，但如果它买回去了能赚钱肯定还会回头找你，慢慢地也有了侃价的余地。如果一锤子砸死了，那家发行商不但不再找你，可能还会跟同行说中国电影没法做，做了也赚不到钱，那块市场就没了。周铁东笑称，他们经常要去跟片商“讲课”解决这种误区。
在国外建立中国电影频道
周铁东笑称，三十年河东三十年河西，先是在中影集团管理进口片，现在又要去体会“求别人”的苦衷。前后的工作都需要他对海外市场的深刻认识。
“以美国为例，严格说起来，它丝毫没有引进中国电影的意愿，因为它的市场已经饱和了，自己的电影都供应不完，除非你有特别强势的产品。”周铁东说，中国电影现在要走国外主流院线确实难，目前主要走电视、DVD渠道，网络、手机这类新媒体，目前还只能当做辅助方式进行。但新媒体“点击监控”的分账平台，海推正在建立。
目前海推正在和巴基斯坦一家电视台谈合作，海推提供影片，在该台建“中国电影频道”，中间的广告时段海推找了当地的中国企业，用广告收入实现中国电影和当地频道的双赢。“各国的华人团体和企业，也是海推借助的一大重点。”周铁东说。
2008 