独家专访高军：创品牌 新影联造国产片市场基地

　　北京新影联责任有限公司：采用“策划在先 科学排映“的营销策略，做到前期有策划、预测，后期有落实、测评。根据影片的不同风格，市场环境的变化，通过市场调研、运作策划、片源整合、设立专题档期、首映权拍卖、多媒体宣传等灵活多变的营销方式，取得了多部影片全国排行第一的优异成绩。北京地区票房总额从1996年前的数千万元水平一跃冲破亿元的水平线。1998年至2000年，国产贺岁片的票房连续三年突破了千万元大关，由此北京电影市场获得了“国产片市场基地”的美誉。北京新影联取得了连续七年平均年票房超过亿元的成绩，仅北京新影联所属的北京地区影院的年票房就占到了全国票房的十分之一，使北京成为全国最重要的电影市场之一。

新影联院线总经理助理 高军

　　中国电影网：新影联作为国产片的市场根据地，有什么独特的经营理念和经营特色吗？

　　高军：新影联在全国院线第一方阵上属于比较有特色的院线，影院的数量相对多，但是票房的产出分布不平均。跟新影联比较相似的是上海联合院线，在院线内部，影院之间票房的收入差异比较明显，这一点是跟中影星美和万达都不同的地方。

　　新影联院线是省市级的电影公司通过深化改革延续过来的，具有历史传承的东西，包括传统的优势，当然也存一定的弊端，比如说老影院的数量比较多、设备陈旧，导致负担过重。随着电影市场的变化，原有的老影院尽管在中国电影市场上起到过主力军的作用，但是在今天的电影市场他们已不再是主力。例如上海的的大光明电影院，在计划经济时期曾经是亚洲的电影票房之最，但市场经济后在上海地区的票房排名都很难排进前十，这是由于市场格局的变迁以及人们对电影消费习惯的改变而导致的。面对这样的院线特性，我们更注重突出院线的管理、品牌、经营、运作。

　　北京新影联独特的运作方式注重团队协作，抓大也拉小，抓新也做旧，不能让团队中的任何一家影院掉队。面对拷贝经营上的压力，院线也承担了部分影院的拷贝费用，使影院能够放下负担轻装上阵。总之新影联是一个品牌，这个品牌希望跟全国另外几大院线一起，为中国电影市场的繁荣和复兴做出自己的努力。

　　中国电影网：2007年北京新影联在影院建设和院线扩张上有什么重大举措？08年有什么新的部署？

　　高军：2007年新影联院线新建了六家影院。影院增加的数量，在全国并不是居第一位的，但是和全国影院发展的速度基本是同步的。我们现在特别需要像新首都影城这样票房产出高的影院，目前全国十大影院排名，新影联只有新世纪排名第十位，预计到下半年新首都影城能进到排名前五。它主要占据地源优势，影院规模共13个厅，1800多个座位。预计下半年将成为新影联院线的影院票房冠军。09年争取能成为全国影院冠军。

　　08年计划建设八家影院，投资的影院规模是7-8个厅，1300个座位以上，还没有向2000个座位靠拢。目前影院座位数最高的，是新首都影城。影院硬件已经成为一道亮丽的风景，吸引观众的都是影院氛围，电影文化的感觉，大家放映的影片都一样，如果影院硬件差，经营就比较困难。

　　中国电影网：目前加盟的影院、屏幕数量达到了多少？

　　高军：新影联目前在全国拥有126家影院，影院数量位居全国之首。北京新影联作为新影联院线的票房根据地，占新影联全国总票房的60%，也占到北京市电影市场总票房的60 %左右。这样，在宣传上我们就具有自己的优势，形成了一定的凝聚作用。优势主要体现在媒体的运作和对观众的影响力上，比如有些院线，在一个城市只有一家，这样在一个地区的媒体运作上就相对弱势。目前，全国院线虽分布不尽合理，但是各有的生存优势，各有各的运作特点。