中国电影网：四川太平洋作为西部大院线，有什么独特的优势？ 院线本身的经营理念有何特色？
张北川：我们有一套独特的经营理念，那就是“解放思想，坚持改革，务实创新，科学发展”，这并不是空谈。太平洋电影院线有限公司在长期的经营实践中形成了一套完整的、拥有自身特色的院线经营管理模式－－保证每部影片有专人营销；保证旗下影院都有对口服务；在长期的实践中我们历练了一支热爱电影事业、熟悉电影市场的精悍、高效的经营团队，为影院提供细致周到的经营服务；另外我们拥有一批理念先进、专业性强、技术过硬的影院建设专业人才为新建影院提供设计。
太平洋 院线的经营特色之一我们率先在全国建立资产联结主力影城。 比如：成都太平洋影城、成都王府井影城、成都紫荆影城、成都新城市影城、兰州华联影城、深圳东海太平洋影城等十余家。凭借这种紧密的纽带关系，各资产联结的主力影城能够认真贯彻院线先进、正确的经营理念，重视国产片的营销放映。在院线的统一管理下已，我们在全国逐步培育起具有影城自身特色的能够独立运作的经营管理队伍，而这支队伍在院线因品牌影响力进入电影市场发展机遇期时，发挥了重要的作用——裂变、复制、开花、结果。现在，德阳太平洋、资阳太平洋、 温江太平洋、广汉太平洋、 新都太平洋应运而生，取得了非常好的成效。
太平洋院线的经营特色还表现在我们的前瞻性与革命性上。院线引入先进的数字放映技术，率先全国大力推进影院数字化建设，站在与国际数字化标准接轨，与国际顶尖数字放映技术发展同步的新起点上。今年我们已与中影集团数字电影院线有限公司结成战略合作伙伴关系，使得院线太平洋电影院线50%以上的影厅实现了数字化放映设备配置。
对于数字化这一方面，我们总结出了不少经验：数字影片节目利用的经验；影城人员配置使用的经验；经营数字院线及影院投入产出的经验；远程管理、监控及快速、远程维修技术服务经验等。为院线数字影院的进一步推广、为开创一、二级城市影院数字化建设、经营管理的新模式作出创造性的探索。
中国电影网：您认为中影集团带给太平洋院线的最大优势是什么？
张北川：中影集团是太平洋院线的股东，在公司的合作中都是严格按照市场运作，公平公正、互惠互利的原则，给我们提供了资源、技术等多方面的优势。
中国电影网：票房的分配方式是怎样的？票房分成占到了太平洋院线收入比例的多少？
张北川：我们是按比例分成的方式分配票房，将电影院实现的票房收入，扣除国家电影基金、营业税及附加后，按一定比例上缴给院线公司，院线公司再按净票房的一定比例上缴给片商。我们的收入主要由票房分成收入、投资收益和其他业务收入构成，电影票房是我们的主要收入，大约占了太平洋院线公司净收入总额的80％。
中国电影网：除传统的影票销售方式外，太平洋院线还有什么新的售票渠道？
张北川：除传统的影票销售方式，我们太平洋院线公司还推出了网上售票、电话售票等，目前我们正在研制自动售票系统和机制，这些新的售票方式对我们适应市场的发展很有积极意义。
中国电影网：暑期档、贺岁档大片扎堆，这种影片投放不均的现象给影院造成了什么样的困扰？
张北川：暑期档、贺岁档等大档期需要大片来满足市场需求，这是无可非议的。但是影片投放不均的确存在，大片扎堆，一是得不到时间场次的保证，使有限的大片资源不能得到最好的发挥；二是扎堆放映观众资源分流；三是有的档期影片资源匮乏，影院的时空浪费，这样给我们影院和片方的收益上都造成了损失，我们的排片工作也有障碍。
中国电影网：太平洋院线怎样在排片上协调政策、市场与自身特色的关系？
张北川：我觉得院线应该与发行方多沟通，对于排片，档期，规模，上映时间等许多方面，多沟通和商量是非常重要的，尤其是一些新入行的发行方，更加需要多磨合和商榷。我们院线很注重合理使用影片资源，在影片的排片中，大片上映全国的档期一致，一般尊重片方的意见；中小影片上映时，有时节目会太集中，我们会根据院线情况，主动与片方协调档期，适当的调整一些影片进入二轮放映；或者调整影厅数量少的影院进入二轮放映。在这方面也我们总结了一些经验，比如：短调快调、差异化排片等，这在一定程度上缓解了排片不均的现象。
中国电影网：我们每年的国产影片数量大幅增加，但是能上院线的很少，请您谈谈对这个问题的看法？
张北川：应该说近几年影片的制作得到了繁荣和发展，但是影院数量的发展还不能跟上影片拍摄的发展，我认为这是最主要的原因。“国产影院联盟”我们今年也开始搞了，现在说“艺术院线”“国产院线”现不现实还为时过早，成效好不好，近期可能还不能下定论，但是我认为国产电影很有希望。
中国电影网：院线在培养职业影院经理人方式，有什么经验。
张北川：职业影院经理人对影院的业绩非常重要。我们一方面是从分公司的员工中寻找有潜力的，培养出来，这样比较了解我们的情况和企业文化，另一方面是引进外来优秀人才，这样能为我们的我方面立体发展提供新的思路。
中国电影网：太平洋院线在影票定价方面有什么独特举措？
张北川：目前，我们太平洋电影院线平均票价20左右，这个价位应该是比较合理的。近年来太平洋电影院线逐步制定了适应市场需求，适合影城所处口岸及观众消费特点的电影票价体系：不同影院、不同影片、不同时段、不同人群，票价都有所不同；同时我们也制定了一套成熟的根据不同档期、影院自身特色推出的系列酬宾票价，全年365天，天天有不同时段的半价电影，天天有不同时段的2-3折电影，这样的定价体系满足了更多观众需求，我们的观众人次逐年上升。我认为这对我们院线巩固稳定的观众市场和品牌地位起到了很好的作用。（文/未萌）
声明：本文为中国电影网独家稿件 未经授权请勿转载
2008 