重视网络宣传 开掘二级市场
中国电影网：三四月份是电影票房市场的低潮，联和院线如何应对市场的冷清？另外，您觉得制片，发行，放映这三方应该怎么配合才能收到好的成效？
徐小平：我们做了个调查，发现有观众们对影片的信息了解有64%是来源于互联网，16%来源于电视广告宣传，所以我们非常重视互联网这个宣传平台，今年我们的重点也是开发网络宣传。我们应该把有限的宣传费用花到最有用的地方，我觉得最有用的地方有几个：一个是影院本身的阵地宣传，比如说观众到影院来，至少能看到影片的宣传海报吧；二是应该搞一些有影响力的活动，扩大宣传效应，比如说新闻发布会，众多的媒体记者到场采访，把信息传播出去，这样媒体才能将影片的信息发散出去，这比观众见面会的形式要更有效。我们要研究怎样才能将宣传的面放大。
看电影的主体是年轻人，我们在网上发布一些片花，海报，视频等，开展“窄告”而不是“广告”，进行点对点的宣传，这样我们的知晓率就提高了。比如说像大片，如《集结号》，它的知晓率是90%，可是有一些影片，比如说《我叫刘跃进》，由于有南北方的差异，我们调查的结果是它的知晓率只有16%，它在上海的票房很不好。目前看来，只有国产和进口大片的知晓率高，其他的影片则都不行。
另外我们搞的一些电影宣传，一些影院活动，知道的人也不多。我们的影院有“周二半价”知道的人还比较多，有80%-90%的概率，因为这是一个全国性的活动，但是部分影院开展“连二接三”活动，也就是周二和周三都半价的活动，知道的人却不多。
中国电影网：上海联和院线在开发二级市场和周边城市的市场方面，在08年及更长远的未来有什么计划？
徐小平：二级市场我们一直在做，上海郊区的“2131工程”，是上海文广交给我们去做的，我们每年为社区，农村 ，郊区的观众放映4万6千场次。去年有一些变化 ，郊区和社区的放映实现了数字化，这样很方便，成本也低，这也是我们在推动的。但是2131工程放映的不全是数字，还有不少是胶片，因为大部分数字电影都是很老的片子，而我们放映的胶片电影都还是很新的，所以观众也很爱看。这对更广大观众来说是一个福音。我们在一些广场上放映电影，气氛真的非常好，有很多观众未必买不起电影票，但是他们也愿意到广场上看电影，因为喜欢这个氛围，我自己去看过也觉得很有意思，非常感动。
中国电影网：除了票房分成之外，上海联和在电影后产品开发上有什么好的经验和想法呢？
徐小平：现在的后产品很多都是与影片相关的卡通形象等纪念品，但是我们发现国外的产品基本卖不动，主要原因是购买了版权之后，这些产品就会比一般商场贵很多。有一些片方给我们部分产品当作促销品的可能会卖得好一些，比如说《功夫熊猫》的熊猫造型等，但这也是在影片上映时期才能搞特价，影片档期过去后还是会恢复比较高的价格。还有比如说《哈利-波特》就非常注重保护它们的权益，我们在影院设置一个戴眼镜的小孩形象，他们都会很在意，认为可能会侵犯影片主角形像专利。《长江7号》上映之后，“7仔”玩偶销售得很一般。
爆米花和可乐这一类的附加产品，各类影院的销售情况差别很大，部分影院这类产品的销售额占到收入的15%-20%，但另一部分影院只能占到3%，这跟影院所处的地区和定位很有关系，商业区的五星级影院，销售额明显要远高于社区影院，社区的观众因为家门口就有便利店，因此很少在影院买爆米花和可乐。这还是与消费群体的需求有密切的关系。
影票应采用“阶梯式”定价 国产片大有可观
中国电影网：去年国产电影有400多部，其中大部分都进不了院线，即使进入院线，也不可能占据好的档期，请问你对此有何看法？建立艺术院线在当下有没有可能性？
徐小平：过去我们搞过艺术电影厅，但是收效不太好。我觉得，国产影片不要打上“艺术电影”的牌子，这样恰恰把大多数观众拦在了门外。我们现在就搞“国产电影厅”，收效反而更好，其实中国人还是喜欢看国产电影的，观众对国产片有种天然的亲近感。
国产电影的成本低，运营成本也低，但并不意味着它们的质量不好，我去年到华表奖担任过一次评委，发现有一些国产电影真的非常好，但是有一些这样的影片的确需要静下心来看，在电视上放映可能更合适，它不太适合在大银幕观看，因为大银幕需要电影感官上的冲击力。大部分国产电影都是小成本的，也就不要求在商业票房上有那么巨大的收获，所以要搞好一种平衡。
搞好“国产影厅”，保护国产电影，其实是很好的，也有能力收到比较好的成效。这种举措是世界上任何一个国家都应该做的，我们都应该保护自己的国产电影，比如说我们和韩国合作过一些影院，他们就会抗议我们放映国产影片，我反问他们，韩国电影不也有保护措施，规定了国产电影必须在院线上保留规定的天数，那我们中国的国产电影不也一样需要保护吗？放好国产片是我们的天职，如果有好的国产片，能够带来票房，我们一定会努力做好，这是没话说的。一些比较有特色的国产影片，我们也会努力去培养观众市场，所以“国产影厅”我们也是想做成会员制，定期给会员发送影片信息，组织一些活动，这也不愁这些影片没有市场，毕竟它们的需求与进口商业 大片不同。
中国电影网：在刚刚结束的两会上，有电影人提出中国的电影票价过高，您对此如何看待？
徐小平：我觉得这不能一概而论，不同的影院定位不同，票价也就不同。我们的电影票价实行的是“阶梯式”定价，也就是说在不同影片，不同时段，不同人群的票价都不同。如果人们看到的只是五星级影院黄金时间的大片票价，这个票价当然是很高的。但实际上总体看来，电影市场上的平均票价并不是太高，我们每天 上午12点之前和晚上10点以后都是半价，还有周二半价，有些还有周二周三半价，还有阳光卡，学生卡，所以我们的平均价只有20块左右。如果横向比较参照其他的行业，比如说酒店业，既有五星级酒店 ，也有招待所，都有各自的需求和市场，提供的服务是不同的，电影院也是如此。
中国电影网：您对于08年及将来的中国电影市场有什么样的期待与展望
徐小平：院线制实施以来，电影市场被大大激活，影院的建设和发展有了很大的变化，我希望电影政策能够稳定，这样的话院线才能长足长展，中国电影市场有一个庞大的基数，有很多的市场可以开发，会有一个很好的前景。另外打击盗版的力度还是应该更大，这是电影产业健康的发展的必要条件。
中国电影网：今年电影审查制度被重申，您对此有什么看法？
徐小平：我认为在没有分级制的情况下，审查还是应该紧一些，目前建立分级制的情况还不成熟，比如说网吧明文要求18岁以下青少年禁止进入，但是一些经营者受了利益的驱动，还是屡禁不止，这一点在电影业上也会有同样的反映，所以我觉得还是应该抓得紧一些。 电影毕竟是意识形态的东西，我们还是要保证市场的健康运行。（文／未萌）
声明：本文为中国电影网独家稿件，未经授权请勿转载。
2008 