上海联和总经理徐小平：个性化经营领跑上海影市

　　上影集团与上海文广集团是强大助力

　　中国电影网：徐总您好，07年上海联和院线的院线规模和票房收入是什么样的？

　　徐小平：到目前为止，我们上海联和院线共有102家影院，329块银幕，2007年我们把二级市场的收入算在一起，票房总数为3.82亿。

　　中国电影网：上海联和院线08年有什么新的投资和发展计划吗？

　　徐小平：有的，上海文广集团和上影集团给了我们很大的支持，拿出2个亿来改造和建造我们的影院。08年我们会有一些新的项目投入实施中。

　　中国电影网：上海文广集团和上影集团给联和院线带来了哪些优势？

　　徐小平：上海文广集团和上影集团非常支持我们，与我们共享了许多的资源，在片源、影片的宣传和发行方面，都给了我们很大的帮助。一年一度的上海国际电影节，我们是唯一的展映承办方，每年6月份我们为观众奉上国际电影大餐，放映200多部电影作品，这是我们得天独厚的优势条件。另外，我们有一个非常敬业的团队，我们不断地在研究市场，不断调整方向，取得了很好的成果。

上海联和院线的影厅展示

　　突出重点、推崇个性的经营理念

　　中国电影网：上海联和院线最核心的经营理念是什么？

　　徐小平：我们的经营理念是“突出重点”，抓大档期，大影片，而且我们注重影院的个性化发展，每个影院的具体情况不一样，所以我们鼓励影院根据自身条件采取个性化的服务和发展。比如说我们在商业区中面向白领的影院，提供比较高档次的服务，大档期大影片当然是要抓住的，这是商业票房的主要来源。而有一些社区中的影院，就推行了“阳光卡”的服务。我们帮助电影院去建立个性化的特色，而不是强求他们提供千篇一律的宣传和统一化的服务。比如说在我们搞的“降价”活动中就发现，在商业区的影院，观众对降价并不敏感，但是在社区影院中，观众对降价就特别敏感。

　　中国电影网：个性化的营销肯定能收获很好的成效，您刚才谈到的“阳光卡”具体是指什么？

　　徐小平：“阳光卡”是我们的一个特色服务，我们已经推行了三年了。一般来讲，多数电影院的上午都是空档，“阳光专场”是针对上午10点左右社区中锻炼完身体以后老年人的一种优惠卡，价格很便宜，国产片三块钱一场 ，进口片五块钱一场，上座率很高，这个空闲档被充分开发了，电影一般都是第二轮放映的。这个举措给我们创造了经济效益和社会效益。去年我们“阳光卡”的收入为四百万，也是很可观的。“阳光卡”针对社区居民，让他们就近观看，十分便利，一些社会团体和机构也会购买“阳光卡”来慰问老人，作为社会福利，也有不少老年人自动购买。“阳光卡”开启了另一个细分市场，并且也创造了很好的社会效益。

　　中国电影网：联和院线在电影影票的销售和推广方式上，有什么新的渠道吗？ 比如说网络售票？

　　徐小平：我们有一些独特的活动方式 ，比如说除了“阳光卡”之外，我们还跟上海市教委搞了一个“百年电影阳光行”活动，针对在校的中小学生，根据教学大纲，挑选一部分适合学生看的影片，与学校联合起来开展教学和德育、时事、生命、环保教育，这比单纯传统的教育要生动得多，非常受学生们的欢迎。我们的团队专门研究了学校的教学大纲，把课本全部分析和研究了个透彻，针对性地推出了合适的影片，收到了很好的成效，现在我们联和院线是上海青少年学生德育教育电影放映的重要阵地。

　　中国电影网：07年电影市场非常火爆，进口大片和国产优秀影片都扎堆，在影片的档期安排上，联和院线有什么独特的方案和举措？

　　徐小平：大片扎堆，排片不均确实是客观存在的问题，的确给我们造成了困挠。可我们不是上海唯一的院线，我们不放映，其他的院线也会放映，放映档期不平衡，这样不可避免地造成了市场的混乱。有时我们会联和其他院线一起来排片，但这种事情一年只办一两次，因为觉得太累。其实排片最重要的还是片方自己的意愿，因为如果片方不认清市场规律，那么最吃亏的是片方自身。当然我们也做了很多努力，跟片方提出问题和建议，因为大家都有共识，收到过一些成效。