专访网票网总经理:以科技提升电影的消费方式

北京捷通无限科技有限公司（网票网）

董事总经理 姜春阳

中国电影网：什么原因使得公司介入到电影订票业务？是看重电影行业的增长潜力吗？

　　捷通无限（网票网）2005年12月成立，前期一直在做基础准备，例如跟影院合作推广电子影票服务理念。从经营的角度来讲，目前影院还仅限于传统的服务模式，对互联网售票和手机上移动wap查影讯、选座位、付款购票的方式接受度并不高，离现实生活比较遥远。经过一年多的时间，影院对电子影票这种模式逐步认同，也认识到互联网普及是中国未来的大势所趋。

　　电子影票业在国外发展的很好，从香港来看这种业务都是一个必然趋势！我们从两部分来谈。一个是从合作的角度来讲，影院正在逐步接受这种服务模式和理念。另一个是从用户的角度来讲，国内电影市场迅速发展，尤其是大片上映的时候造成了购票排长队，还不一定有座位。

中国电影网：2004年以来，中国的电影票房以25%的速度持续增长，给电影相关业务都带来了良性的影响，电影订票业务是否也感受到了这种增长带来的收益？

　　就2007年的《变形金刚》而言，对我们来说是一个质的成长，借助这部影片我们做了很多围绕它的宣传和服务活动，当时跟华星合作了一对一的VIP服务，指导用户验票，发放进场礼品等等，仅当月我们的售票量突破5000张，平均每日售票200—300张。到12月份贺岁档期《投名状》《集结号》的上映，月售票量突破15000张，平均每日售票400—500张。电子影票业在中国的发展走上了快速成长阶段。

中国电影网：针对电影票的销售，网上订票大概能占到电影票销售的百分之几？

　　我们目前是跟部分影院进行合作。如果是按影院来讲，在合作的影院中占到的比例有高有低，合作最好的是北京华星影城和星美影城。

　　公司的定位还是创业初级阶段，很多东西仍然需要从零开始。因此2008年也将是公司快速突破的一年，为此我们制定了很多产品，例如去年推出的电影兑换券。我们的兑换券还区别于其他的影院兑换券，既可以在影院排队兑换，也可以通过兑换券上的涂层密码提前在网站上订座位，还可以通过手机打电话的方式兑换。

中国电影网：网票网兑换券主要针对那些客户群？

　　这一块真正的客户源来自企业，购买以团体为主，个人购买是一两百张起售，所以也发动拼凑购买。这项业务发展半年多来，积累了一定的客户。兑换卷最大的优势就是跟普通影票相比价格便宜，一般来说两张三张就可以兑换一张影片，成本合计下来就是30元左右。而且兑换券不限制影院，支持11家影院，就近选择更加方便。