近年来，许多电影院在推广主旋律电影时，仍然有“依赖政府，发包场红头文件"的想法。但在包括广州的很多市场化运作已近成熟的城市，“依靠红头文件”推销电影早就不灵光，卖座还得靠影片质量和观众口碑。
“主旋律电影如何靠市场运作取胜?”这是近几年摆在电影发行放映工作者面前一项新的探索课题，广州青宫电影城自2005年开业以来，一直在进行这方面的实验。
2005～2006年，青宫影城独家上映主旋律电影《花腰新娘》、《大战宁沪杭》，没有包场红头文件也能卖座，受到国家广电总局领导的表扬。2007年，青宫影城在大力推出了小制作、没有大明星主演的主旋律电影《海洋朋友》、《红色满洲里》之后，借助全国电影行业展开金秋展映之机，重点推出革命历史题材电影《夜袭》。
《夜袭》是北方题材，在北方的院线较卖座，但在广州首战失利。该片描写八路军团长陈锡联率领小部队炸毁日军阳明堡机场的故事，有一些惊险火爆的情节场而，但由于制作规模小，没有明星效应，主人公及阳明堡之战的历史知名度不够高，也不具备地域优势(题材、主创人员、制片方与广东无关)，广东传媒对该片的宣传力度就较弱。因为不是商业火片，《夜袭》在广州的零售上座率不高；没有包场红头文件，推销团体票也很困难。该片在广州首轮上映时全市票房总收入仅为2.5万元左右，绝大多数影院只放了几场就撤片。
然而，青宫影城却坚持上映《夜袭》，将其定位在团体市场，终于胜利突围，放映28场产出6万元票房，目前仍有不少预订场次，到1月下旬有望达到8万元，实现“超广州市首轮票房总收入3倍”的好成绩。
《夜袭》在青宫影城大翻身，突破口在哪儿?以独到眼光找准卖点，结合之前积累下的经验，在营销主旋律影片时，青宫影城一不唬人(倚仗红头文件强卖)，二不求人(对客户称完不成销售指标要受罚，博人怜悯)，而是站在买方(团体客户和零售观众)的角度换位思考。细心开掘影片中能满足买方实际需求之处，抓准吸引买方的切入点，突出影片的实用价值，使买方自愿购票，达到买卖双方互利共赢。
要使《夜袭》缩短历史与今天的距离，必须挖掘出该片在当下的社会现实意义，找到革命传统与现代精神的交叉点，才能引起当代观众的共鸣和思考。在运作中，由于影城策划人员平日熟读史书，得知《夜袭》主人公陈锡联将军是中共七大——十五大的代表，因而在宣传《夜袭》时特别标明这一点，并加以引导，使该片定位为一部歌颂全国党代会老代表的影片，有机地与十七大紧密“挂钩”，形成了对包场销售有利的社会环境。
在推销《夜袭》团体票时，为提高命中率，影城的工作人员并没有选择全线出击，也没有将主攻目标选在党政机关和事业单位，而是瞄准企业和职业院校。在实际操作中，这种思路得到了市场的认可。
影片《夜袭》歌颂了一种自尊自强的精神。主人公陈锡联出身贫寒，原是放牛娃，14岁当兵，20岁当师长。在战斗中，许多人认为日军的空中优势不可战胜，可年仅22岁的小将陈锡联不畏强敌，出奇兵攻破日军老将严密防守的机场，凭借机智的部署和勇猛的战斗，创造了陆军打败空军的奇迹。这种以弱胜强的拼搏精神，对后人颇有启迪和鼓舞。影城据此给《夜袭》重新定位：既是十七大献礼片，又是“青春励志片”。
结合当前“企业在参与激烈的市场竞争中经常会面对强大的对手。而一些职业院校的学生常常会因为自己比名牌学校学生矮一截，有自卑心理。因而企业、职业院校需要对员工或学生加强自尊自强、敢于竞争的教育”的现状，影城策划人员在详细分析各类企业现状后，向中国银行广东省分行、广州中正运输公司(民营)和广州市财经学校、白云学院(民办)等多家企业和学校推荐《夜袭》，得到了合作伙伴的欢迎。为吸引买方而推销《夜袭》的广告宣传、销售形式也别出心裁，青宫影城没有照搬发下来的宣传资料，而是自行设计广告传单——广告词醒目诱人，突出主人公的年轻有为，如“向十七大献礼的战争片、青春片、励志片”、“陆军打空军，奇兵炸机场”、“这是年仅22岁的军事天才陈锡联创造的战争奇迹，已载入中外军事史册”、“1955年，年仅40岁的陈锡联被毛泽东授予中国人民解放军上将军衔”、“本片充满青春气息，青年陈锡联大忠大义，大智大勇，很有人情味和幽默感，对战友肝胆相照，对女性关怀体贴，颇具中国男子汉的人格魅力，难怪美丽的女记者在危急关头时愿舍身救他!”，实现吸引观众眼球的目的。
在通常产品推广中，商家为促销，会向顾客赠送礼品，让对方获得超值服务。青宫影城为争取客户包场看《夜袭》，也送“礼”，但不是送物品，而是结合《夜袭》的内容和主题，策划一些有利于客户的“活动套餐”，不但紧密配合基层单位的学习教育，还具有一定的新闻价值，可上电视或见报。活动的推出扩大了客户的社会知名度，使之获得更多实惠，企业包场的积极性也就更高了。
除了在常规推广中推陈出新外，青宫影城的策划人员还具有创造性的推出“真人秀”的活动，将影城营销人员作为促销的活“招牌”。影城为包场看《夜袭》的企业和职业院校设计了“看励志电影，振自强精神”的“活动套餐”：安排一些非名校毕业的成功人士与员工、学生见面，介绍其成长史。而人选就在青宫影城“取材”——青宫影城代经理翁晓键，一个只有业余大专班学历，但却成功创办五星级影城的职业经理人。活动中，翁晓键经理在开映之前与员工、学生对话，介绍了自己是怎样和战友们一起用一年时间成功创办而星级影城的。通过类似活动的举办，将身边人的创业经验与《夜袭》的“自尊自强”主题结合，影片《夜袭》的相应推广工作顺利开展。
广州的新闻传媒认为上述活动能结合实际学习十七大精神，形式新鲜活泼，体现出广东人的“务实求新”个性，具有新闻价值，都积极报道。许多企业和职业院校认为这个“活动套餐”既别致又实用，都踊跃包场看《夜袭》。
《夜袭》在青宫影城打响，是一次成功的实验，其意义不仅在于增加几万元票房收入。更重要的是创造了一些新的电影营销理念——站在买方角度换位思考，细心开掘出能满足买方实际需求的可取之处，抓准吸引买方的切入点，突出影片的实用价值，实现买卖双方互利共赢。
2008 