您所在的位置:中国电影网 > 电影产业 > 产业报告 > 正文

产业报告:2006年媒体电影营销

http://www.chinafilm.com 2008年01月17日 中国电影网

  作为国内第一个获得银行贷款的电影投资项目,《夜宴》获得银行授信成为中国电影产业逐步开放和成熟的信号。中国电影市场还吸引了海外资本和银行的注意,渣打银行、Film Finances、Cine Finance都开始拓展其在亚洲的电影贷款业务。

  产品形态在异业结合的大趋势下正在呈现出多样化。电视电影已经为人所熟知和熟悉,其资金来源主要是电视台——绝大部分是拥有自己播出平台的电影频道,如中央电视电影频道、上海东方电影频道等等,同时作品的权益也归频道享有,成为节目资源。于是,大家开始习惯在电视上看电影。很多电视电影不再是依赖于胶片作为介质,而是开始广泛使用数字DV来摄制并以数字格式作为载体。在数字电视和收费电视普及后,这样形式的电影更利于电视观众在电视机前点播收看,不限次数,不限时间。

  电影不再必须到电影院去播放,可以去网络上公映,电影也不必非得是90分钟的故事,可以是一个小故事反而更引人注目“年初,阿里巴巴集团拍出3000万元,请冯小刚、张纪中、陈凯歌三大导演为“雅虎中国”拍广告短片。半年过去后,三大导演已完成了自己的“作业”。9月26日,这三部短片将在全国公映;而在9月10日,由钱江晚报和阿里巴巴联合主办的“雅虎搜索”广告片全国独家赏评活动将在杭州举行,此次活动同时也是纪念钱江晚报创刊20周年特别文化活动之一。

  手机电影也会是未来电影纷繁多样的产品形态中最令人瞩目的一个。2005年6月,中博传媒联合国内8位青年导演投资拍摄了第一部手机电影短片集《聚焦这一刻》。每位导演拍摄的短片都在3-5分钟之内,主要在网络和手机上播出。手机电影将电影和新媒体进行对接,对电影的拍摄手法、内容、观赏习惯等提出了新的要求。《聚焦这一刻》之后,“未来移动影像发展计划”、“博客电影”等手机电影项目也纷纷出台。

  随着今年年底3G的试运行,国内通信市场的技术变革将带动包括电影产业在内相关产业的新变革。电影在明年或许就可以通过手机进行流媒体播放。电影将可以是几分钟的小短片,也可以是分割成几个部分的“大片”。网络巨头将实实在在地通过其手中握有的雄厚资金成为这个行业的生产者而不再只是广告赞助商和投资者。

  四、异业结合对电影营销方式影响

  近年来,电影生产者已将更多的目光投入到电影宣传上来,无论产品战略还是资金投入上,宣传已经成为直接影响最终收益的重要环节。当生产者开始关注怎么卖电影甚于卖什么电影的时候,日益突显的宣传重要性使制片方对电影的营销方式提出了更高的要求。目前国产影片的宣传投入成本已经接近好莱坞的投入比例,几乎占电影总投资的1/3或更多。特别是自《英雄》之后,国产大片的概念逐渐形成,大投入逼迫大宣传。即便是小成本影片,加大宣传的投入也是获得更多收益的主要手段。大规模地增加电影销售成本逼迫营销方式不断地推陈出新,电影生产者就必须在传统的独立的销售方式外寻求更多的行业合作以适应现实的需求。

  以《满城尽带黄金甲》为例,其首映礼不再沿用影片宣传“走四方”的传统,而选择在体育馆举办一个盛大的庆典,首映庆典的成本几乎占影片整个宣传发行费用的1/4强。这是电影业与演出行业结合典型的例子。广播和电视台纷纷购得其转播权。相邻媒介的有力介入带动了电影的销售,成功地打开了影片销售的势头。
从近几年各大影片上映之前争相选择首映礼作为自己的首要营销方式,便能看出演唱会营销模式带来的不仅仅是可观的门票收入,更多的是可以通过与演出业及电视、广播等传播媒介的结合来为电影的宣传造势。

  此外,新兴媒体的出现也为电影营销开拓了新局面。2005年,淘宝网与华谊兄弟影视公司达成协议,自此,淘宝网与冯小刚的贺岁电影《天下无贼》展开了全方位深度合作。双方的合作不仅局限在常见的广告贴片、海报宣传、新闻发布等宣传推广手段上,双方还在影视副产品网络合作开发和网络增值方面建立了伙伴关系。此次合作是双方用户资源高度重合带来的结果。淘宝网作为个人交易网站,相当大一部分用户集中在青年时尚一族,该人群追星,追时尚的特点,《天下无贼》借助这样的网络媒介在全国范围内得到了广泛的传播和推广。电影也通过与网络的深度合作获得了销售上的巨大成功。

  现在,手机已经不仅仅是通讯工具,它也已经被作为另一种新型传播媒介所利用,成为电影营销的方式之一。随着手机功能的日益强大,手机支付业务正表现出惊人的增长速度,星美数字传媒公司顺势推出手机购票业务(简称手机票务)。手机票务是新兴的一种安全、快捷的电子支付消费模式,和传统售票相比,它耗时短、手续简便,为观众节省了排队购票的时间。

  电影营销上的异业合作,是一个寻求多赢的方式,将多方的资源整合起来,它的效果切实地证明了“1+1>2”。

  五、异业结合对电影盈利结构的影响

  异业结合目前更多地体现在生产融资方面,异业结合带来了资金结构的多样化,同时也带来了盈利结构的多样化。国内大片制作现在基本上呈现出在影院上映前回笼一半甚至更多的成本的趋势,通过广告赞助、预售电视播映权、音像制品版权、作品其它权利分割授权等等方式先期收回一部分投资,以此减轻盈利压力,让资金滚动资金完成生产链条直至最后销售结束。

  当影片上映后,票房是首当其充的主力盈利方式。在上一节中也已经谈到了影片宣传的大投入对于电影的重要性,强大的宣传意味着能够更多的吸引潜在消费者进入影院完成电影消费的第一环节。业外资本对于电影有着不同的诉求,也正是这种诉求的不同使得电影产品被分割成不同形式的不同样貌出现在各种后产品上,成为电影产业盈利结构上的分支。

  由于产业链的不完整,中国电影在开发后产品上一直比较滞后。一方面是业界的观点不到位,很多人都还是守着传统的电影的影院形态不挪步,殊不知,世界电影工业在财富链条已经更新变化到我们快要不识庐山面目了。另一方面,长期以来,国产电影的后产品带动能力不强。换句话说,绝大多数的国产电影就算有心,也无力进行后产品的开发,因为在电影生产过程中,并没有预留后产品的植入空间,不管是片中还是片外,都让人爱莫能助。

  2006年的《夜宴》首创运作了服装道具全国巡展,不仅强化了宣传影片本身的作用,同时作为一种盈利手段很好的开发了电影产品其中的不太为人所熟知的服装道具的商业价值,而且相当成功。希望国产电影在后产品开发和电影财富链条建设这一问题上,能快马加鞭。更新观点,提升操作手段,让“拍电影”这一艺术作品创作活动也能成为一个更为有趣的财富游戏。

  六、异业结合对电影观众的影响

  异业结合对于观众的影响是直接和深刻的,主要体现在以下两个方面。

  异业结合能够极大的丰富电影生产环节的资金规模。对于电影观众来说,最直观的影响就是能够看到越来越多的国产大制作影片,这些大制作影片越来越接近于好莱坞的制作水平,电影观众的视听体验也在趋近于大洋彼岸的美国观众。无论是《无极》还是《夜宴》,有了大量的业外资金的投入就能保证演员阵容、舞美设计、特技制作、宣传发行都趋于国际水准,不仅吸引国内观众,亦能让国外发行商趋之若鹜。

  虽然,我们并不认为电影的品质和生产耗费的资金多寡有直接关系。但是,资金的丰富对于电影生产和观众来说,利大于弊。尤其是国产电影还需要在制作上和很多国际电影大国展开遭遇战之际。业内资金的缺乏除了增强自身的资金产出能力之外,只能依靠异业结合来解决。

  此外,由于多行业的进入,使得同一产品分成多层次的产品序列。电影院、音像制品、录像带、电视播映、网络播映等等产品形态其实对应的也就是不同的消费方式,满足各种消费人群对于电影的消费诉求,同时这一系列的产品的推出时间的层次性构成了电影产品的“时间窗”,保证了电影生产者在一个相对有序和足够长的周期内获取利润最大化,同时也保证了消费者在这样一个周期内寻找到符合自己消费收益最大化的产品。

  对于观众来说,因为异业结合,电影的产品形态和流通方式都会变得丰富。观众不一定要走进电影院看电影,也不一定要通过看电影来消费电影。当然,对观众的这一消费需求的满足,对于电影创作本身来说究竟是利还是弊,尚不能简单结论。但是,如果只考虑满足观众和电影产业发展因素,无疑是积极的。

  小结

  如果我们要微观的来理解产业化,首要解决的问题就是电影的盈利问题。把电影的盈利能力做一个剖析,可以分为这样几个方面来认识:电影产品的形式更丰富、电影流通方式更高效、电影的销售能力更优秀。

  我们不能再把电影简单的理解为“在电影院里放的电影了”,电影作为一种传媒产品,可以以更为丰富的样式来体现。应该建设更丰富的电影产品组合,在深度和广度上对电影产品的概念和形式进行拓展。也许,现在我们可以这样说,谁说电影只能以电影的方式赚钱?当然,电影首先需要成为电影才能言及其他,但是,不要忘记,此处所谓“其它”也相当重要。

  电影流通方式的始于1993年。十三年过去了,到2006年,中国电影流通体制的革新与重建已经告一段落。接下来的重点是,在新型的电影流通体制下,我们应该如何更高效的利用这一平台和渠道。从2006年的情况来看,这十余年的流通体制改革是卓见成效的,虽然还有很多具体的问题需要在今后的行业发展过程中继续解决。但是,我们有理由相信,丰富的流通渠道将为电影带来新的活力。

  “销售”,抑或还是沿用行业惯用的词汇“发行”,在2006年都是全行业关注的焦点。道理实在是无需多言——观众不接受,电影的终端销售受阻,之前的各个生产环节的努力都付诸东流。增强电影的销售能力,其实就是增强电影盈利能力。一方面,需要从电影生产本身入手,要多生产观众喜闻乐见的电影;另一方面,要积极的拓展销售渠道和丰富销售手段,也包括与更多的兄弟行业互惠合作。已经把“销售”作为重要任务的中国电影,定能拨云见日,旗开得胜。


共2页: 上一页 [1] 2 下一页
 来源:2006年中国电影产业研究报告
发表评论】 【收藏此页】 【推荐给好友】 【打印】 【关闭
相关新闻
Google
| 我有话说      已有 位网友发表了看法 [所有评论]
用户名:  密码:  验证码:  新用户注册
评论内容:不能超过250字,请自觉遵守互联网相关政策法规。
会员章程 | 联系我们 | 站点地图 | 广告服务 | 招聘信息 | 友情链接 | 版权声明
地址:北京市海淀区新街口外大街25号  邮编:100082 联系电话:010-82044161
中国电影集团公司 版权所有 2008