一、传统电影销售渠道及盈利方式概述
1993年之前，处在市场经济模式下的中国电影发行按照行政区域层层设立电影公司，各电影制片厂出品的电影采取四级发行经营模式进行发行：中影集团→省（市、自治区）电影公司→地市级电影公司→县级电影公司。但是，这种以行政级别、地域划分的发行方式中间环节过多、流通时间过长，限制了电影产业的发展。
1993年1月5日，广播电影电视部发布了《关于当前深化电影行业机制改革的若干意见》（即“广电字3号文件” ）。其决定之一是中国电影发行放映公司不再对国产片统购包销，各制片厂可以直接同地方发行公司进行出售地区发行权、单片承包、票房分成、代理发行等多种形式的交易。
内地电影体制改革由此迈出了重要的一步，各制片厂开始着手内部机制的改革。电影的投资方式不再是由国家独家投资，而允许企业投资甚至是与港资、外资合资。从此，中国电影业开始走向市场化。
然而，到了90年代中期，中国电影产业迎来了它的强大对手——好莱坞商业电影。当时本来已经票房逐年下降的中国电影，同时又要面临我国加入WTO之后而尾随其来的好莱坞这条电影大鳄，毫无疑问，中国电影必须加快产业改革的步伐。
于是，2001年12月，广电总局发布了《关于改革电影发行放映机制的实施细则》（试行），院线制改革开始了。所谓院线制，即由一个发行主体和若干影院组合形成，实行统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理。院线制是国际电影发行业的通用模式。我国开始逐步试行院线制，正是要与国际接轨，并且接受国外发行商的强大挑战。
2002年到2004年，广电总局相继发布了《电影企业经营资格准入暂行规定》20号令和43号令。这便意味着对电影专业发行公司的改革开始了。2002年6月，7家民营企业成为首批获得国产电影国内发行资格的公司。然而在此之前，民营公司只有代理发行资格。这也就意味着长期以来电影发行权由国有企业所控制的局面被打破。2005年5月8日，为了促进香港、澳门与内地建立更紧密的经贸关系，鼓励香港、澳门服务提供者在内地设立发行国产电影的企业，国家广电总局出台了《电影企业经营资格准入暂行规定》的补充规定及《外商投资电影院暂行规定》的补充规定。这些规定进一步放宽了进入电影发行业的门槛，使得参与国内电影发行的主题更加多元化。
今天，中国电影发行不再采用传统的四级发行模式，取而代之的是制片公司可以自由选择和发行公司或者院线公司进行多种形式的交易。传统电影的盈利方式主要以票房收入、贴片广告、音像版权为主，但是今天，电影的盈利方式是多元化的。以《哈利波特》为例，在《哈利•波特》上映时，中影公司将华纳公司的200多种玩具、服饰、海报、书籍、笔记本带回了中国，而且还特地开辟哈利•波特专卖店，所销售的产品包括帽子、围巾、油画棒、卷笔刀等200多种商品。不光光是这些商品，由美国EA公司出品的《哈里波特》电脑游戏也同时上市。
电影流通方式的革新是自上个世纪90年代初以来，中国电影行业改革一个重要命题。我们从“全国一盘棋”走到了院线制，市场交易方式更为灵活和有效，对于中国电影行业来说，这是革命性的变化。2006年，这样的革新主题依旧在延续，影片交易方式和手段得到了进一步的丰富。对于行业发展来说，这无疑是一剂强心剂，行业中各个环节都能从中受益。
电影盈利方式的丰富和多元，体现的是对电影本体认识的变化和电影自身生存能力的增强。我们已经不在避讳商业电影这样的电影样式和创作初衷。电影生产开始了产业化的新旅程。增强电影盈利能力实现的不仅是电影的经济效益，更是电影社会效益。让电影既能赚钱，又能更好的起到主旋律鼓手的作用，对于中国电影业来说将是一件幸事。
二、传统电影销售手段面临挑战
近年来，随着国内电影产业与国际的接轨，传统的电影销售手段也开始面临挑战。现在的电影营销，不再单单局限于张贴海报，电视广告，户外广告之类，而是充分利用了各种媒体手段。比如，报纸、杂志、电台、网络，手机短信，等等。
现在的影片不只局限于在影院放映和光碟播放，而是包括了像网络下载、在线观看、手机下载等多种媒体观看方式。从《天下无贼》到《无极》再到《夜宴》，互联网英雄们期望通过控制电影发行的网络终端分享中国庞大的电影市场。然而由于赢利渠道受阻，网络院线往往是赔本赚吆喝，今年他们打起了视频广告的主意。
“优度宽频今年花费100万元独家买断了《夜宴》的网络发行权，然而预计由此产生的收入只有240万元，大大低于原先预期。优度宽频CEO施忠先生也表示了无奈，他说目前网络院线正面临着几个问题。一是免费与收费的对立，通过P2P流媒体平台进行直播可以扩大人群，但会遭到传统院线的质疑和抵制。另外，网络宽频自身没有收费通道，一般都依赖短信SP，利润被摊薄，而且坏帐率高，如果靠电信帐单代收，结算则很迟缓，资金被长时间占用。
为此，施忠和他的团队决定今年通过广告招商的方式来争取更大的一块收入。他们在影片中添加插播广告和视频贴片，广告客户则涵盖了电器、IT、通讯、游戏和快速消费品等各行业。据介绍，初步运行视频广告以后的效果比较好。虽然优度目前有500万的注册会员，但这些收入尚不足以支付购买正版内容的版权金和服务器及带宽的费用。对于视频广告能否真正成为网络院线的赢利手段，业内人士也有不同的看法。据了解，其中一个最大风险是增加视频广告势必影响用户数量的增长，而用户数量是目前互联网最为看重的核心优势。”
由此可见，如今的电影销售手段已经开始颠覆了传统。我们在对这一趋势保持乐观并肯定的同时，也要足够冷静。不过贪图热闹和眼前利益。在开发新兴销售渠道这一问题上，最有力的还是电影品质本身。做好最基础的，保证最有力的，探索最前沿的，才是中国电影销售渠道拓展的最优方案。
三、异业结合对电影生产的影响
中国电影行业近年来连年飘红，三大指标均呈现出令人惊喜的好势头，投资政策以及行业各方面的政策变革也是逐年增加逐年深化。这一系列的变化深深地吸引着其它行业介入电影业，成为这个行业的主体，改变着这个行业的形式、内容、外延以及方方面面，推动着产业化的深入和变革。
异业结合最显著地发生在生产环节。这种结合主要是两个层次的，第一层是对生产资金的介入，第二层是对产品形态的变革。
在生产资金方面，越来越多的业外企业不再满足于仅仅只是片尾的鸣谢，而是希望通过这种投资与电影制片商达成权利置换，有时甚至是影响电影内容生产。
长城润滑油在《天下无贼》中的那场戏足以说明这种权利置换对于电影内容生产的重要影响力。这个广告出现在刘德华与刘若英开着宝马车在公路上疾驶的过程中。按理，这一过程的叙述可以一带而过，没有必要让车开那么长时间，只要让观众知道他们把车开到了西北或者很远的地方就可以了。但这个地方冯小刚恰恰进行了处理。
我们在影片中看到，行驶中的宝马车前方突然驶来一辆装有长城润滑油的油罐车，由远及近开来，而两人正在为分赃不均争吵，刘若英不停地用手打刘德华，致使宝马车险些与油罐车相撞。从剧情来看，这段戏可有可无，为了表现他们分歧的严重性，可以让他们停下车来争吵，也可以与来往车辆发生车祸等方式表现两人争吵的激烈程度。但冯小刚没有这样做，为了表现争吵的激烈程度与提高观众的注意力，同时又使长城润滑油的广告得以全方面展现，冯小刚采用了与油罐车险些相撞的方式。应该说此段戏是冯小刚精心策划的广告画面。
如果说，根据剧情需要而又有很多时间与空间来编排广告的话，这一段广告安排是最充分的，也是最有理由的。在整部影片中，如果要找出完全意义上的广告，或者说是插入的最好的广告，应该是这条。我们在影片中看到，长城油罐车为了躲避宝马车，在闪转腾挪中，至少有13至15个镜头对长城润滑油进行了表现，既有“长城润滑油”五个字，又有LOGO，还有中国石油的大色彩画面。这是一个具有十足代表性的电影广告。观众在观看影片的过程中，一切都非常自然，他们对宝马车与装满长城润滑油的油罐车差点相撞的画面记忆深刻。影片通过这样的画面表现，一方面满足了观众对惊险画面的渴求，另一方面也交待了两人争论的激烈程度，以致面临分手，这也就为后面刘若英与傻根的见面提供了机会与由头。最重要的是，这一段惊险戏的表现，以极高的“收视率”，对长城润滑油进行了全方位传播，堪称电影置入式广告的典范。
《天下无贼》无疑是这方面的典范。通过各种电影内容生产时的权利置换，该片在还未上映时就已经全部收回成本。显然，业外的资金不再只是电影生产时的配角了，而是主力，是顶梁柱，尤其在如今电影新技术需要大资金的背景下，投资方式的多样化才是解决投资渠道多样化的根本前提。对于电影制片商而言有些企业的投资不仅带来的是资金，有时甚至会有更多意外的惊喜。
“2006年8月23日,中国信保宣布,已经与华谊兄弟影业有限公司(下称"华谊兄弟")达成协议,在《夜宴》的海外发行中为其提供为期一年的短期出口信用保险服务,保额预计在1500万-2000万美元。此前,中国信保通过提供"担保"服务,已经使《夜宴》成功获得深圳发展银行5000万元人民币的贷款支持。这是影视产品海外发行与政策性出口信用保险的首次合作。”
2008 